عربستان - داد و ستد با تجار عرب

عربستان سعودی در بخش وسیعی از شبه جزیره شمالی و مرکزی عربستان گسترش یافته است، کشوری تقریباً تازه تاسیس بوده که وارث تاریخ و فرهنگی غنیست. در ارتفاعات غربی این کشور و در امتداد دریای سرخ، شهر حجاز قرار دارد که مهد پیدایش اسلام و محل قرارگیری مقدس ترین شهرهای اسلامی و دینی از جمله ​​مکه و مدینه است. در سرزمینهای مرتفع جغرافیایی این کشور، منطقه ای به نام نجد ("ارتفاعات") وجود دارد، منطقه ای وسیع و خشک که تا زمان های متمادی توسط قبایل کوچ نشین و پرجمعیت اشغال بوده است. در شرق عربستان، از دهه 1960 در امتداد خلیج فارس، میادین نفتی فراوانی وجود داشته که عربستان را جزء کشورهائی با ثروت نفتی فراوان طبقه بندی کرده است. این سه عنصر مذهب، قبیله گرایی و ثروت بی شمار  به نوعی تاریخ غنی و پر بار این کشور را پدید آورده است.

دین و نوع مذهب در عربستان
عربستان سعودی زادگاه اسلام است و اکثر بومیان آن از پیروان اکثر شاخه های مذهب سنی هستند. در دوران معاصر، تفسیر بدست آمده از اقلیت وهابی درباره اسلام سنی، تأثیر بسزایی بر رشد اسلام در بین مردم داشته است و دانشمندان مسلمان با تأیید نظرات فرقه وهابی که نیروی عمده اجتماعی و سیاسی جامعه را تشکیل داده اند، محبوبیت وهابیت ( که اعضای آن از خود به عنوان مویدان یا "متحدین" یاد می کنند) در بین مردم بیشتر شده اند، همانطور که در جوامع غربی نیز با این نام شناخته شده اند. 

موقعیت جغرافیائی ، زبان و آب و هوای در عربستان سعودی, بیشتر بخوانید...

عربستان سعودی بزرگترین کشور منطقه خلیج فارس با 33 میلیون نفر جمعیت و بزرگترین اقتصاد جهان عرب با تولید میزان ناخالص داخلی 782 میلیارد دلار است. این تنها کشور G-20 در منطقه است. دولت عربستان سعودی (SAG) بر فعالیتهای اصلی اقتصادی این کشور که عمدتا فعالیتهای نفتی است، کنترل و نظارت دارد. عربستان تقریباً 16 درصد از ذخایر اثبات شده نفت جهان را داراست و نقش اصلی را در سازمان اوپک ایفا می کند و همچنین یکی از بزرگترین تولیدکنندگان و صادرکنندگان نفت خام در جهان است. این کشور صاحب بزرگترین پالایشگاه نفت و جز بزرگترین تولید کننده گان گاز طبیعی در منطقه ی خاورمیانه است. بر اساس مجله فوربس، نفت این کشور تقریبا 87 درصد از درآمدهای بودجه ، 32 درصد از تولید ناخالص داخلی و 81 درصد از درآمدهای صادراتی را به خود اختصاص داده است.

عربستان در حال توسعه زیرساخت‌های بزرگی مانند بنادر، فرودگاه‌ها، جاده‌ها و شبکه‌های حمل و نقل است. این کشور نیاز به سرمایه‌گذاری در زمینه ساخت و ساز دارد و فرصت‌های زیادی برای شرکت‌ها و تجارت‌ها در این صنعت وجود دارد. دولت سعودی به توسعه انرژی تجدیدپذیر نیز توجه ویژه‌ای دارد. بخش‌هایی مانند انرژی خورشیدی و بادی در حال رشد و توسعه است و فرصت‌های سرمایه‌گذاری در زمینه انرژی تجدیدپذیر و تکنولوژی‌های مرتبط را ارائه می‌دهد. این کشور به سمت توسعه صنعت فناوری اطلاعات پیش می‌رود و حکومت این کشور در حال سرمایه‌گذاری در زمینه‌هایی مانند اینترنت اشیاء، هوش مصنوعی، رایانش ابری و سایر فناوری‌های نوظهور است. شرکت‌ها و سرمایه‌گذاران می‌توانند در این صنعت رو به رشد فرصت‌های تجاری مهمی را برای خود ایجاد کنند.

توسعه، پروژه های زیربنایی بزرگ و فرصت های تجاری مهم عربستان, بیشتر بخوانید...

سیاست‌های دولتی و قوانین کاری و سرمایه‌گذاری می‌توانند تأثیر قابل توجهی بر فرصت‌های شغلی و بازار کار در عربستان داشته باشند. تغییرات در قوانین مهاجرت، قوانین کار، مالیات و سایر قوانین مرتبط می‌تواند تأثیر مستقیمی بر تجارت و سرمایه‌گذاری و در نهایت بازار کار داشته باشد. رشد اقتصادی عربستان و وضعیت مالی کشور می‌توانند تأثیر بسزایی در فرصت‌های شغلی و بازار کار داشته باشند. افزایش تولید، سرمایه‌گذاری‌های زنجیره تأمین، توسعه بخش‌های مختلف اقتصادی و رشد شرکت‌ها و کسب و کارها می‌توانند فرصت‌های شغلی را ایجاد و افزایش دهند. توسعه صنایع و بخش‌های اقتصادی مختلف نقش مهمی در فرصت‌های شغلی و بازار کار دارد. برخی از صنایع مهم عربستان شامل نفت و گاز، پتروشیمی، ساخت و ساز، فناوری اطلاعات، گردشگری و خدمات، صنعت خودرو و صنایع غذایی است. توسعه این صنایع و بخش‌ها می‌تواند فرصت‌های شغلی بسیاری را ایجاد کند.

ساخت و توسعه زیرساخت‌های مهم مانند بنادر، فرودگاه‌ها، جاده‌ها و شبکه‌های حمل و نقل می‌تواند فرصت‌های شغلی در حوزه ساخت و ساز، حمل و نقل و خدمات مرتبط را ایجاد کند. توانمندی‌های انسانی، از جمله مهارت‌های کاری، تحصیلات و تجربه حرفه‌ای، نقش مهمی در فرصت‌های شغلی دارند. سرمایه‌گذاری در آموزش و آموزش حرفه‌ای، توسعه منابع انسانی و ایجاد بسترهای مناسب برای توانمندسازی کارکنان می‌تواند فرصت‌های شغلی را افزایش دهد. تغییرات در ترامتأثر از دموگرافی و جمعیت نیز می‌تواند تأثیرگذار باشد. افزایش جمعیت جوان و نسل جدید، نیاز به ایجاد فرصت‌های شغلی بیشتر و تأمین اشتغال برای آنها را ایجاب می‌کند.

عوامل تأثیرگذار بر فرصت های شغلی و بازار کار در عربستان, بیشتر بخوانید...

عربستان سعودی دارای ذخایر نفتی بسیار غنی است که به عنوان یکی از منابع اصلی درآمدی کشور عمل می‌کند. استخراج و صادرات نفت، سهم قابل توجهی از درآمد کشور را تأمین می‌کند و به توسعه و رشد اقتصادی عربستان سعودی کمک می‌کند. برنامه تحول عمده‌ترین تحول سعودی (Vision 2030) یک برنامه بلندمدت است که به منظور تنوع اقتصادی و کاهش وابستگی به نفت و همچنین توسعه سرمایه‌گذاری، تنش‌های اجتماعی و افزایش بخش خصوصی در اقتصاد عربستان سعودی طراحی شده است. این برنامه شامل اقداماتی است که به توسعه بخش‌های غیرنفتی مانند صنعت، تجارت، گردشگری و فناوری اطلاعات کمک می‌کند.

سعودی سعودی در طول سالهای اخیر سرمایه‌گذاری قابل توجهی در زیرساخت‌های حمل و نقل، ارتباطات، بنادر و فرودگاه‌ها صورت گرفته است. توسعه زیرساخت‌ها، ارتباطات را بهبود می‌بخشد، تجارت و سرمایه‌گذاری را تسهیل می‌کند و به توسعه صنایع و بخش‌های مختلف اقتصادی کمک می‌کند. سعودی سعودی در توانمندسازی جوانان و آموزش حرفه‌ای سرمایه‌گذاری می‌کند. ارتقاء سطح تحصیلات، توسعه مهارت‌های کاری و افزایش قابلیت‌های کارکنان به توانمندی‌های انسانی کمک می‌کند و ایجاد فرصت‌های شغلی را تسهیل می‌کند. سعودی سعودی اقداماتی را برای جذب سرمایه‌گذاری داخلی و خارجی انجام داده است. این شامل تسهیلات مالی، تسهیل‌های مالیاتی و اصلاحات در قوانین سرمایه‌گذاری است. این اقدامات به توسعه بخش خصوصی و ایجاد فرصت‌های کاری کمک می‌کند.

عوامل کلیدی در موفقیت و پیشرفت عربستان سعودی, بیشتر بخوانید...

 تاسیس دفتر کار برای افراد خارجی تازه وارد شامل تمام مراحل مربوط به ایجاد یک دفتر محلی در عربستان سعودیست. روش های ایجاد دفتر در عربستان با توجه به نوع مشاغل انجام شده، متفاوت است. برای افتتاح دفتر در عربستان سعودی، ابتدا شرکت خارجی می بایست نسخه ای از اساسنامه خود را که در کشور مبدا ثبت شده است، به وزارت بازرگانی و سرمایه گذاری این کشور ارائه دهد. مراحل بعدی شامل ارائه یک کپی از ثبت تجاری خود؛ تأیید کتبی توسط هیئت مدیره شرکت، تعیین مدیر اجرایی یا یک نهاد مشابه در ارتباط با تصمیم اتخاذ شده برای افتتاح دفتر فرعی؛ نام شهری که دفتر در آن تأسیس می شود؛ و نام مدیر شرکت تابعه  و در نهایت تمام مدارک ارائه شده باید توسط سفارت عربستان در واشنگتن دی سی تایید شود. متداول ترین و مستقیم ترین روش به سادگی تعیین نماینده یا همان توزیع کننده است که می تواند دفتر را تحت  عنوان ثبت تجاری خود تاسیس کند. قرارداد نماینده یا توزیع کننده باید در وزارت بازرگانی و سرمایه گذاری عربستان ثبت شود. در مجموع مقررات آژانس تجاری بر رفتار نماینده یا توزیع کننده ارجحیت دارد. 

مشارکت مشترک: هر شرکت می تواند سرمایه گذاری مشترکی با شرکتهای قانونی سعودی ثبت شده ایجاد کند. معمولاً جامعه تجاری عربستان از مشارکتهای تجاری که مسئولیت محدودی را در بر می گیرد به عنوان سرمایه گذاری مشترک یاد می کند. همچنین این مشارکت ها باید در وزارت بازرگانی و سرمایه گذاری ثبت شده و تعهدات شرکا بنا بر میزان سرمایه گذاری آنها در مشارکت محدود شود. در نهایت، شرکت های خارجی می توانند از مجوز سرمایه گذاری عمومی عربستان سعودی (SAGIA) برای راه اندازی پروژه های صنعتی و یا غیر صنعتی خود در عربستان سعودی استفاده کنند. SAGIA به پروژه هایی که تحت قانون سرمایه گذاری خارجی جدید هستند و 100-درصد مالکیت خارجی را مجاز می کند، مجوز ارائه می دهد. علاوه بر این، سرمایه گذاران خارجی می توانند دفاتر فروش/مدیریت/بازاریابی برای تکمیل پروژه صنعتی یا غیر صنعتی خود باز کنند. SAGIA  در تمام موضوعات مربوط به سرمایه گذاری های خارجی در بخش صنعت ، خدمات ، کشاورزی و پیمانکاری وظایف سنگینی را بر عهده دارد.

انواع دفاتر قابل تاسیس در عربستان, بیشتر بخوانید...

عربستان سعودی از نظر جغرافیایی مساحتی حدود یک پنجم ایالات متحده را داراست و مجموع جمعیت آن حدود 32 میلیون نفر است (طبق امار بدست آمده در سال 2017 ). بر طبق پیش بینی های صندوق بین المللی پول و اعتبار، در سال 2018 اقتصاد عربستان سعودی با نرخ متوسط ​​1.9 درصد رشد داشته است. عربستان سعودی بزرگترین بازار خرده فروشی در خلیج فارس را در دست دارد و تخمین زده شده که 83 درصد از مردم در مناطق شهری زندگی می کنند، جایی که اکثر فروشگاه های فرنچایز در آن قرار دارند. بازار فرنچایز در عربستان سعودی در دهه گذشته شاهد رشد چشمگیری بوده است و بسیاری از مفاهیم حق امتیاز و فرنچایز موفق فرانسوی، آمریکایی، اروپایی و محلی در حال ریشه دار شدن در عربستان هستند. با پیروی از این روند، بسیاری از توسعه دهندگان فرنچایز محلی در عربستان سعودی موفق شده اند و مفاهیم این کشور را تبلیغ کنند تا جائیکه برخی از آنها تا به امروز بین المللی شده اند. تصدیق می شود که فرنچایز یک مدل تجاری ایده آل برای شرکت های کوچک و متوسط ​​(SME) در عربستان سعودی است.

سعودی ها عموما میزبانان مهربانی هستند و سعی می کنند حتی در هنگام معاملات سخت کاری ، بازدیدکننده گان خود را راحت بگذارند. بسیاری از سعودی های طبقه بالا و متوسط ​​در ایالات متحده یا در اروپا تحصیل کرده اند و به زبان انگلیسی تسلط کافی دارند و برای تجارت با خارجی ها آمادگی لازم را دارند.

فرنچایز یا حق امتیاز کسب و کار در عربستان, بیشتر بخوانید...

به عنوان یک امر عملی و قابل الاجراء، شرکت های خارجی که به دنبال فروش کالا و خدمات به SAG هستند، تشویق می شوند که یک نماینده یا توزیع کننده معتبر محلی با تجربه در این زمینه مشخص کنند. ممکن است شرکت های خارجی برای شناسایی نامزدهای مورد اطمینان و حرفه ای خود در هنگام ثبت نام به ارائه  خدمات کلیدی طلایی در سیستم تجاری خود فکر کنند. سه منطقه عمده در عربستان وجود دارد: منطقه غربی، که توسط شهر تجاری جده پر رونق شده و به سود نشسته است. منطقه مرکزی، جایی که پایتخت این کشور همان شهر ریاض در آن قرار دارد؛ و استان شرقی، جایی که صنعت نفت و گاز در آن متمرکز شده است. دمام مرکز استان شرقی است و کلان شهر آن شامل شهرهای همجوار ظهران و الخبر است. هر شهر بزرگ دارای یک جامعه تجاری و فرهنگی متمایز است و تنها چند شرکت محدود که واقعاً "ملی" محسوب می شوند، در بیش از یک منطقه غالب هستند.

شرکت هایی که به دنبال توسعه تبلیغات و یا کمپین های تبلیغاتی خود هستند، می توانند آژانس های تبلیغاتی بسیار با تجربه ای را در قلمروی پادشاهی عربستان بیابند. این آژانس ها می توانند با استفاده از رسانه های مکتوب، رادیو یا تلویزیون، کمپین های مناسب و عوامل موثر محلی روشهای بازاریابی تجاری خود را طراحی و اجرا کنند. تبلیغات ، به ویژه در تلویزیون ماهواره ای ، به سرعت در حال گسترش است ، اما تبلیغات تجاری باید مطابق با قوانین مذهبی و اخلاقی و آداب و رسوم محلی هر کشور باشد. به جز برخی استثنائات جزئی ، نمایش چهره زنانه زن در رسانه ها از نظر فرهنگی و دینی پذیرفتنی نیست و این نوع انحصار در عربستان بر پخش تلویزیونی تبلیغات تجاری با معرفی و ارائه تلویزیون ماهواره ای تا حدود زیادی منحل شد و همین امر باعث شد نرخ تبلیغات تلویزیونی کاهش یابد.

بازاریابی و کانال های توزیع و فروش در عربستان, بیشتر بخوانید...

عربستان سعودی، به عنوان سرزمین مقدس اسلام و قدسیت‌های دینی مختلف، دارای معماری اسلامی است. مساجد بزرگی مانند المسجد الحرام در مکه و المسجد النبوی در مدینه با طراحی‌های خاص و بزرگراه‌های معروف همچون طرح مسعود در مکه، بخشی از ثروت معماری این کشور را تشکیل می‌دهند. شهرهای عربستان سعودی در چند دهه اخیر توسعه چشمگیری را تجربه کرده‌اند. شهرهایی همچون ریاض، جده، مکه و المدينة النبوية به عنوان مراکز فرهنگی، تجاری و اقتصادی بهبود یافته‌اند. احداث برج‌های زیبا و پروژه‌های شهری مدرن در این شهرها از جمله تغییراتی است که در توسعه شهری دیده می‌شود.

پایه و اساس برنامه های راهبردی شهرهای اقتصادی کشور برای تنوع بخشیدن به بخشهای اقتصادی برای نسل جدید است. این برنامه ریزیها شامل: مراقبت های بهداشتی، علوم زیستی، خودرو، فناوری اطلاعات، تدارکات، انرژی جایگزین و تولید پیشرفته هستند. این شهرها دارای پروژه های عظیم ساختمانی هستند که برای اجرای آن به برنامه ریزان شهری، مهندسان عمران و خدمات مدیریت پروژه نیاز دارند. علاوه بر ابتکارات دولت ، بازار طراحی معماری به دلیل رقابت منطقه ای و موقعیتی است که طرح های جسورانه و خلاقانه خود را جامع عمل می پوشانند.

راجع به بازار معماری ، مهندسی و ساختمان در عربستان چه میدانید؟, بیشتر بخوانید...

حکومت و پادشاه عربستان مسئول تدوین و اجرای برنامه‌های توسعه و سیاست‌های اقتصادی کشور هستند. این برنامه‌ها و سیاست‌ها شامل سرمایه‌گذاری در بخش‌های اقتصادی مختلف، توسعه زیرساخت‌ها، تنظیم قوانین و مقررات اقتصادی، تشویق به سرمایه‌گذاری خارجی و غیره می‌شوند. تصمیمات قوهٔ مدیرهٔ کشور در این زمینه‌ها می‌تواند تأثیر مستقیم بر رشد و توسعهٔ اقتصادی عربستان داشته باشد. حکومت عربستان سعودی بر اساس تصمیمات خود، بودجهٔ کشور را تعیین می‌کند و منابع مالی را به بخش‌های مختلف تخصیص می‌دهد. این تصمیمات شامل تعیین سطح سرمایه‌گذاری در بخش‌های مختلف، حمایت از صنایع محلی، افزایش یا کاهش هزینه‌های دولتی و سیاست‌های مالی دیگر است. این تصمیمات می‌توانند تأثیرگذاری مستقیم بر رشد اقتصادی و توسعهٔ کشور داشته باشند.

حکومت عربستان سعودی در روابط بین‌المللی نقش مهمی دارد و تصمیمات در زمینهٔ روابط دیپلماتیک، سیاست‌های امنیتی و همکاری‌های اقتصادی با دیگر کشورها اتخاذ می‌کند. این تصمیمات می‌توانند بر تجارت، سرمایه‌گذاری‌ها و همکاری‌های بین‌المللی عربستان تأثیرگذار باشند و در نتیجه بر پیشرفت کشور تأثیر بگذارند. حکومت عربستان نقش قوی در تعیین سیاست‌های اجتماعی و فرهنگی کشور دارد. تصمیمات در زمینهٔ آموزش، بهداشت و درمان، رفاه اجتماعی، حقوق بشر، تحریم‌ها، اصلاحات اقتصادی و سیاسی و سایر زمینه‌های اجتماعی و فرهنگی می‌تواند تأثیر بسزایی بر پیشرفت یا عدم پیشرفت کشور داشته باشد. این تصمیمات ممکن است به تحولات اجتماعی، نظام آموزشی، رضایتمندی شهروندان و همچنین جذب سرمایه انسانی و خلاقیت تأثیر بگذارند.

پیشرفت عربستان, بیشتر بخوانید...

مروارید یکی از قیمتی‌ترین سنگ‌های قیمتی در جهان است و به عنوان یک محصول لوکس و زیبا مورد توجه قرار می‌گیرد. در مورد تجارت مروارید در عربستان سعودی، باید توجه داشت که عربستان سعودی خود تولید کننده مروارید نیست. این کشور بیشتر به عنوان یک بازار مصرفی برای مروارید عمل می‌کند. تجارت مروارید در عربستان سعودی عمدتاً به صورت واردات انجام می‌شود. اکثر مروارید‌های مورد استفاده در عربستان سعودی از کشورهایی مانند قطر، امارات متحده عربی، بحرین و عمان وارد می‌شود. این کشورها منابع غنی از مروارید را دارند و تولید، فرآوری و صادرات مروارید در آنها توسعه یافته است.

در عربستان سعودی، مروارید بیشتر در صنایع جواهرسازی و طلافروشی مورد استفاده قرار می‌گیرد. همچنین، مروارید در هنرها و صنایع دستی محلی نیز استفاده می‌شود. با توجه به رشد سریع صنعت گردشگری در عربستان سعودی، مروارید نیز به عنوان یکی از محصولات جذاب برای گردشگران و بازدیدکنندگان استفاده می‌شود. فروشگاه‌ها و بازارهای گردشگری در شهرهای مختلف عربستان سعودی می‌توانند محلی برای خرید مروارید باشند. تجارت مروارید ممکن است تحت قوانین و مقررات مربوط به صادرات و واردات جواهرات و محصولات گران بهای دیگر قرار داشته باشد. بنابراین، برای واردات و فروش مروارید در عربستان سعودی، باید با قوانین و مقررات مربوطه کشور آشنا باشید و از مجوزها و مجوزهای لازم برخوردار باشید.

قیمت مروارید اصل در عربستان, بیشتر بخوانید...