مصرف کنندگان سعودی افراد آگاه تر و داناتری هستند بنابراین در معملات تجاری با شرکتهای خارجی اگرچه تماس ها و مبادلات اولیه به صورت الکترونیکی انجام می شود، اما در نهایت هیچگونه تعهد جدی بدون برخورد و مذاکره رو در رو انجام نمی شود
عربستان سعودی از نظر جغرافیایی مساحتی حدود یک پنجم ایالات متحده را داراست و مجموع جمعیت آن حدود 32 میلیون نفر است (طبق امار بدست آمده در سال 2017 ). بر طبق پیش بینی های صندوق بین المللی پول و اعتبار، در سال 2018 اقتصاد عربستان سعودی با نرخ متوسط 1.9 درصد رشد داشته است. عربستان سعودی بزرگترین بازار خرده فروشی در خلیج فارس را در دست دارد و تخمین زده شده که 83 درصد از مردم در مناطق شهری زندگی می کنند، جایی که اکثر فروشگاه های فرنچایز در آن قرار دارند. بازار فرنچایز در عربستان سعودی در دهه گذشته شاهد رشد چشمگیری بوده است و بسیاری از مفاهیم حق امتیاز و فرنچایز موفق فرانسوی، آمریکایی، اروپایی و محلی در حال ریشه دار شدن در عربستان هستند. با پیروی از این روند، بسیاری از توسعه دهندگان فرنچایز محلی در عربستان سعودی موفق شده اند و مفاهیم این کشور را تبلیغ کنند تا جائیکه برخی از آنها تا به امروز بین المللی شده اند. تصدیق می شود که فرنچایز یک مدل تجاری ایده آل برای شرکت های کوچک و متوسط (SME) در عربستان سعودی است.
بسیاری از نام های تجاری آمریکایی (مانند مک دونالد ، KFC ، برگر کینگ ، پیتزا هات) در حال حاضر به خوبی در بازار جهانی جا افتاده اند ، از جمله بسیاری از فرنچایزهای آمریکایی و غیر آمریکایی. اکثر این حق امتیازها توسط چندین شرکت محلی و منطقه ای از جملهAl Hokair Fashion Retail ، Olaya ، Saudi Catering & Contracting Co. ، Shahia Food Ltd. Co. ، Kuwait Food Company (Americana) ، Naghi Group ، گروه غذایی الصفوا، شرکت سرگرمی Arabian Ltd. ، MH Alshaya Co. ، Landmark Group و Al Sawani ، و دیگر شرکت ها مورد استفاده قرار گرفته است. به همین ترتیب، بسیاری از کارآفرینان سعودی از قبل مفاهیم محلی خود را در این بخش ایجاد کرده اند، از جمله ، Herfy ، Kudu ، Shawarmer ، Coffee Day ، Dr. Café ، Munch Bakery ، Burgerizzr ، Aani & Dani و Maestro Pizza و سایر موارد.
در این راستا شیوه های متداولی را که هنگام فروش در این بازار باید از آنها آگاه باشید، مشخص شده است، به عنوان مثال ، آیا همه موارد فروش باید به زبان محلی ذکر شده باشد. مدیران خارج از کشور در معرفی تکنیک های فروش پیشرفته به بازار که تا حد زیادی از چند سال پیش دهان به دهان نقل شده ، تأثیر زیادی داشته و بر اساس آن الگوهای خرید امروز را تاسیس کرده اند . مصرف کنندگان سعودی افراد آگاه تر و داناتری هستند بنابراین در معملات تجاری با شرکتهای خارجی اگرچه تماس ها و مبادلات اولیه به صورت الکترونیکی انجام می شود، اما در نهایت هیچگونه تعهد جدی بدون برخورد و مذاکره رو در رو انجام نمی شود. تبادل کارت ویزیت، معمولاً چاپ شده به زبان انگلیسی در یک طرف و عربی در طرف دیگر ، در اولین جلسات مرسوم است. بازدیدکنندگان تجاری آمریکایی باید کارت ویزیت کافی برای به اشتراک گذاشتن با مخاطبین خود در طول بازدیدهایشان داشته باشند.
سعودی ها عموما میزبانان مهربانی هستند و سعی می کنند حتی در هنگام معاملات سخت کاری ، بازدیدکننده گان خود را راحت بگذارند. بسیاری از سعودی های طبقه بالا و متوسط در ایالات متحده یا در اروپا تحصیل کرده اند و به زبان انگلیسی تسلط کافی دارند و برای تجارت با خارجی ها آمادگی لازم را دارند.
