تولید ناخالص داخلی آذربایجان با کاهش 4.3 درصدی در سال 2020 به 72.4 میلیارد منات (42.5 میلیارد دلار) رسید. در سال 2020، 33.7 درصد از تولید ناخالص داخلی آذربایجان از انرژی، 11.5 درصد از تجارت، 6.9 درصد از کشاورزی، 7.1 درصد از حمل و نقل، 7.7 درصد از ساخت و ساز، 2 درصد از اطلاعات و ارتباطات و 1.2 درصد از گردشگری بوده است. آذربایجان تجارت خارجی را 26 درصد کاهش داد و به 24.4 میلیارد دلار رسید. این کشور همچنین کاهش کلی صادرات خالص را گزارش کرد که صادرات با 30 درصد کاهش سالانه به 13.74 میلیارد دلار و واردات با 21 درصد کاهش به 10.73 میلیارد دلار رسید. حجم مبادلات تجاری بین ایالات متحده و آذربایجان 660 میلیون دلار بوده است که در سال 2020 کاهش 16 درصدی را نشان می دهد. در این سال، ایالات متحده 2.7 درصد از کل تجارت آذربایجان با جهان را به خود اختصاص داده است. صادرات آذربایجان به ایالات متحده با 3 درصد افزایش به 24.9 میلیون دلار رسید، در حالی که واردات با 17 درصد کاهش به 635 میلیون دلار رسید. ‏

آذربایجان به ترویج تنوع اقتصادی خود به دور از هیدروکربن ها ادامه می دهد و توجه ویژه ای به بخش های کشاورزی، لجستیک، گردشگری و فناوری اطلاعات/ارتباطات (ICT) دارد. دولت به شدت به ماشین علات و سایر نهاده های کشاورزی یارانه پرداخت می کند و فندق، برنج، مرکبات، چای، تنباکو و پنبه را هدف قرار می دهد. آذربایجان همچنین مجموعه ای از پروژه ها را برای توسعه کریدورهای تجاری و ترانزیتی شمال به جنوب و شرق به غرب راه اندازی کرده است تا بندر علات (Alat) (بندر دریایی بین المللی باکو) و منطقه آزاد تجاری مجاور (FTZ) را به قطب های لجستیکی منطقه تبدیل کند. برای ترویج گردشگری، دولت از الزامات روادید برای چندین کشور چشم پوشی کرده و روند درخواست را ساده کرده است و به شهروندان ایالات متحده این امکان را می دهد تا با پرداخت هزینه تسریع در عرض سه ساعت برای ویزای الکترونیکی درخواست دهند و دریافت کنند. دولت همچنین چندین پارک با فناوری پیشرفته را به عنوان بخشی از تلاش خود برای تقویت بخش ICT ایجاد کرده است. 

بررسی اجمالی بازارهای کشور آذربایجان, بیشتر بخوانید...

بخش هیدروکربن آذربایجان فرصت هایی را برای شرکت های خارجی و آمریکایی، به ویژه ارائه دهندگان خدمات ارائه می دهد. دولت آذربایجان و بریتیش پترولیوم قرارداد اشتراک تولید (PSA) را برای گروه میادین نفتی آذری-چراغ- گونشلی در دریای خزر تمدید کردند و پایگاهی برای اکتشاف و سرمایه گذاری آینده در بزرگترین منبع نفتی این کشور ایجاد کردند. آذربایجان همچنین به دنبال تنوع بخشیدن به اقتصاد خود با هدف قرار دادن بخش های کشاورزی، فناوری اطلاعات و ارتباطات، حمل و نقل و گردشگری است. تامین کنندگان تجهیزات کشاورزی، کود، بذر، آفت کش ها و ژنتیک حیوانات ایالات متحده از یارانه های کشاورزی با بودجه دولتی بهره مند می شوند. با این حال، تولیدکنندگان کود و آفت کش در ایالات متحده، علیرغم تقاضا برای محصولات باکیفیت، سهم بازار محدودی دارند زیرا دولت به دنبال افزایش عملکرد است.

این بخش بهترین استراتژی ها برای ورود به بازار، به عنوان مثال، بازدید از کشور؛ اهمیت روابط برای یافتن یک شریک خوب؛ استفاده از نمایندگی ها را بیان می کند. شرکت هایی که به دنبال ورود به بازار آذربایجان هستند باید به شدت به شناسایی شریک محلی خود فکر کنند. تجارت عمدتاً مبتنی بر روابط است و بر تعامل چهره به چهره برتری داده می شود. علاوه بر این، حضور محلی در منطقه می‌تواند به امنیت فرصت‌های تجاری کمک کند که در غیر این صورت به دست رقبا می‌رود، به مدیریت روابط مهم با نهادهای دولتی کمک می‌کند و سردرگمی ناشی از تفاوت‌های زبانی یا فرهنگی را به حداقل می‌رساند. ارتباط به موقع موضوع مهمی است، به طوری که شرکت های خارجی و آمریکایی مکرراً ناامیدی را هنگام برخورد با شرکای آذربایجانی به دلیل پاسخ های تاخیری گزارش می کنند. هفته ها بدون پاسخ به ایمیل یا تماس تلفنی غیرعادی نیست.

فرصت های بازار جمهوری آذربایجان, بیشتر بخوانید...

آذربایجان، کشوری است که در قفقاز شرقی واقع شده و به عنوان یک پل ترانزیتی بین آسیا و اروپا در نظر گرفته می‌شود. بنابراین، این کشور دارای زیرساخت‌های حمل و نقل قوی و گسترده است که برای تسهیل ترانزیت کالا بین مناطق مختلف بهره‌برداری می‌شود. شبکه جاده‌ای در آذربایجان به طور گسترده‌ای توسعه یافته است و شامل جاده‌های بزرگ و کوچک است. این جاده‌ها به صورت مداوم بروزرسانی و توسعه می‌شوند تا تسهیلات حمل و نقل افزایش یابد. همچنین، شبکه جاده‌ای آذربایجان ارتباطات مناسبی با کشورهای همسایه مانند ایران، روسیه، ترکیه و گرجستان دارد که امکان صادرات و واردات کالا را تسهیل می‌کند.

مراسم کلنگ زنی منطقه آزاد اقتصادی علات (AFEZ) واقع در 40 مایلی جنوب باکو پایتخت، در مجاورت بندر تجارت بین المللی، در تاریخ 1 ژوئیه 2021 برگزار شد. این منطقه با مساحت 850 هکتار خدمات رسانی خواهد کرد. توسعه صادرات غیرنفتی آذربایجان با جذب سرمایه گذاران خارجی و فناوری های جدید. AFEZ نقطه کانونی تلاش‌های دولت آذربایجان برای جذب و رشد ارزش افزوده سرب صادراتی و فعالیت‌های تولیدی است. AFEZ دارای قوانین منحصر به فرد مورد تایید دولت است که به آن اجازه می دهد طیف وسیعی از مشوق ها و مزایایی را ارائه دهد که در هیچ مکان دیگری در کشور وجود ندارد، از جمله معافیت از مالیات و عوارض گمرکی، و همچنین یک داوری خودتنظیمی وجود دارد. دولت همچنین یک سازمان جدید منطقه آزاد اقتصادی علات (AFEZA) ایجاد کرد که مسئولیت تمام جنبه های ترویج، تسهیل مشتری، تاییدیه، صدور مجوز و توسعه مشتری را بر عهده دارد. AFEZ از جولای 2022 می تواند پذیرای سرمایه گذاران باشد.

سیستم حمل و نقل و تدارکات در آذربایجان, بیشتر بخوانید...

شرکت های محلی اغلب توزیع کننده برندهای خارجی هستند. محصولات چینی، ترکیه، ایرانی و روسی در این بازار حساس به قیمت تسلط دارند. توزیع کنندگان بالقوه و اپراتورهای حق امتیاز اغلب هزینه بالای کالاهای ایالات متحده و زنجیره های تامین گران قیمت را به عنوان دلایلی برای ترجیح محصولات منطقه ای، چینی یا اروپایی ذکر می کنند. با این وجود، چندین شرکت آذربایجانی موفق به فروش و نمایندگی برندهای آمریکایی در آذربایجان شده اند. قبل از انعقاد قرارداد یا حمل و نقل، باید بر روی هر توزیع کننده احتمالی آذربایجانی بررسی شود.

شرکت‌های آمریکایی که به دنبال شرکای توزیع در آذربایجان هستند باید بر شرکت‌های خصوصی آذربایجانی یا منطقه‌ای (عمدتاً مستقر در ترکیه، روسیه و قزاقستان) با سوابق اثبات شده و وضعیت مالی خوب تمرکز کنند. شرکت‌های دولتی نامزدی برای فعالیت‌های توزیع و فروش به نمایندگی از شرکت‌های آمریکایی نیستند. آنها عموماً فاقد منابع لازم برای پوشش هزینه های نگهداری موجودی محصولات ایالات متحده برای بازار محلی هستند. اگرچه بسیاری از شرکت‌های خصوصی آذربایجان جریان نقدی ضعیف و سایر عوامل بازدارنده ساختاری دارند، آموزش و گزینه‌های سهام/موجودی انعطاف‌پذیر می‌تواند به کالاها و خدمات ایالات متحده برای نفوذ به بازار آذربایجان کمک کند. کسب و کارها باید با شرکت های محلی برای توزیع داخلی در آذربایجان همکاری کنند.

کانال های توزیع و فروش در جمهوری آذربایجان, بیشتر بخوانید...

برای شروع بازاریابی مستقیم در آذربایجان نیاز دارید تا بازار این کشور را به خوبی بشناسید. تحقیقات بازار شامل مشخص کردن نیازها و ترجیحات مشتریان، رقبا، روند بازار و قوانین و مقررات مربوط به بازار است. با بررسی دقیق این عوامل، می‌توانید استراتژی‌های بازاریابی خود را تطبیق دهید. استفاده از رسانه‌های اجتماعی می‌تواند برای بازاریابی در آذربایجان بسیار موثر باشد. برای مثال، می‌توانید از پلتفرم‌هایی مانند Instagram، Facebook و YouTube برای ارتباط با مشتریان و ارائه محتوای جذاب استفاده کنید. همچنین، توجه به استفاده از زبان آذربایجانی و انتشار محتوای محلی نیز می‌تواند به شما کمک کند تا بازار هدف خود را بهتر جذب کنید.

آشنایی با فرهنگ و عادت‌های مردم آذربایجان و تطبیق استراتژی بازاریابی خود با این فرهنگ مهم است. درک عمیق از ارزش‌ها، ترجیحات و رویکردهای فرهنگی مردم می‌تواند به شما در ایجاد ارتباط قوی‌تر با مشتریان و جذب آنها کمک کند. در آذربایجان، توجه به ارائه خدمات پس از فروش و ایجاد ارتباط مستمر با مشتریان بسیار ارزشمند است. این کشور اهمیت بالایی را برای روابط شخصی و اعتماد سازی قرار می‌دهد. بنابراین، فراهم کردن خدمات پس از فروش بهتر و ارتباط مداوم با مشتریان می‌تواند به شما در جذب و حفظ مشتریان کمک کند.

بازاریابی مستقیم در آذربایجان, بیشتر بخوانید...

سیستم‌های پرداخت الکترونیکی داخلی مانند GoldenPay و سیستم‌های احراز هویت آنلاین مانند سامانه امضای الکترونیکی «آسان ایمزا» باعث تشویق فروش آنلاین شده‌اند. با وجود در دسترس بودن سیستم های پرداخت الکترونیکی و احراز هویت، اکثر آذربایجانی ها ترجیح می دهند پرداخت را به صورت نقدی انجام دهند. در غیر این صورت تجارت الکترونیک فقط برای خریدهای خارج از کشور استفاده می شود. برای فروش در خارج از کشور، پرتال فروش آنلاین AzExport.az پایگاه داده ای از کالاهای تولید شده در آذربایجان را در اختیار خریداران در هر نقطه از جهان قرار می دهد تا بتوانند به صورت آنلاین خرید کنند. این گزینه های پرداخت امن را با استفاده از کارت های اعتباری بزرگ و شرکت های حمل و نقل و تدارکات جهانی و محلی ارائه می دهد. این سایت همچنین با سایر درگاه های فروش بزرگ بین المللی همکاری کرده است تا خریداران بالقوه را به پایگاه داده محصولات خود هدایت کند.

تجارت الکترونیک مانند هر بخش در آذربایجان مشمول اجرای نسبتاً ضعیف حقوق مالکیت معنوی (IPR) است. چندین شرکت فناوری اطلاعات چندملیتی استفاده گسترده از نرم افزارهای بدون مجوز را در منازل، ادارات، و فضاهای کاری دولتی گزارش کرده اند. برخی از شرکت‌های چندملیتی فناوری اطلاعات در تعامل مستقیم با مقامات دولتی برای برجسته کردن خطرات امنیتی نرم‌افزارهای بدون مجوز پیشرفت کرده‌اند. اتاق بازرگانی آمریکا در آذربایجان، که نمایندگی بسیاری از بزرگترین شرکت‌های داخلی را بر عهده دارد، در ماه می 2019 متعهد شد که به حقوق مالکیت معنوی احترام بگذارد و از آن محافظت کند و از اجرای بهتر در آذربایجان حمایت کند.

ارزیابی رفتار خریدار فعلی در بازارهای آذربایجان, بیشتر بخوانید...

فعالیت در بازار آذربایجان نیازمند صبر و دید بلندمدت است. داشتن یک شریک محلی که بازاریابی و فروش کالاها و خدمات را تسهیل می کند و با دولت محلی در تعامل است، مهم است. شناسایی یک شریک قابل اعتماد مستلزم دقت کافی است. واحد تجاری سفارت ایالات متحده می تواند به شرکت های ایالات متحده در انجام تحقیقات بازار، شناسایی شرکای بالقوه و انجام بررسی های لازم کمک کند. ‏ درک و آشنایی با فرهنگ و عادت‌های محلی مردم آذربایجان بسیار مهم است. بهتر است محصولات و خدمات خود را با توجه به ارزش‌ها و معمولات محلی طراحی و ارائه دهید. احترام به فرهنگ و آداب و رسوم محلی، اعتماد و تعامل خوب با مشتریان را بالا می‌برد.

روزنامه‌های آذربایجانی و روسی هر روز به جز یکشنبه و روزنامه‌های انگلیسی زبان هر هفته منتشر می‌شوند. روزنامه ها به طور گسترده مطالعه می شوند و ابزار مؤثری برای دسترسی به مصرف کنندگان آذربایجانی با درآمد قابل تصرف فراهم می کنند. تبلیغات تلویزیونی در شبکه های تلویزیونی ملی دولتی و خصوصی امکان پذیر است. همچنین ایستگاه‌های رادیویی FM خصوصی محبوب و نمایشگاه‌ها و نمایشگاه‌های تجاری مستقر در باکو وجود دارند که فرصت‌هایی را برای بازاریابی کالاها و خدمات برای سرمایه گذاران خارجی و ایالات متحده فراهم می‌کنند.

عوامل و تکنیک های فروش در آذربایجان, بیشتر بخوانید...

آذربایجان با جمعیتی بالغ بر 10 میلیون نفر، یک بازار داخلی بزرگ را به خود اختصاص داده است. این بازار محلی، پتانسیل بالایی برای رشد و توسعه کسب و کارها و فروش محصولات را فراهم می‌کند. آذربایجان در قلب منطقه قفقاز قرار دارد و به عنوان یک پل ارتباطی مهم بین آسیای مرکزی، قفقاز و خاورمیانه عمل می‌کند. این موقعیت جغرافیایی استراتژیک باعث شده است که آذربایجان به عنوان یک پلتفرم تجاری و اقتصادی بین نقاط مختلف جهان شناخته شود. آذربایجان در سال‌های اخیر سرمایه‌گذاری قابل توجهی را در زمینه توسعه زیرساخت‌ها انجام داده است.  جاده‌ها، راه‌آهن‌ها، بنادر و فرودگاه‌ها به‌طور چشمگیری بهبود یافته‌اند و این زیرساخت‌های توسعه‌یافته، دسترسی به بازارهای فروش داخلی و خارجی را آسان‌تر می‌کنند و فرصت‌های جدیدی را برای سرمایه‌گذاری ایجاد می‌کنند.

اقتصاد آذربایجان همچنان به شدت به تولید نفت و گاز وابسته است که تقریباً 90 درصد درآمد صادراتی و بیش از نیمی از بودجه دولتی را تشکیل می دهد. تولید ناخالص داخلی واقعی در سال 2019 2.2 درصد رشد کرد که عمدتاً به دلیل افزایش صادرات گاز طبیعی بود. در حالی که بخش نفت و گاز از لحاظ تاریخی بیشترین میزان سرمایه گذاری خارجی را به خود جذب کرده است، دولت آذربایجان چهار بخش غیرنفتی را برای تنوع بخشیدن به اقتصاد هدف قرار داده است: کشاورزی، گردشگری، فناوری اطلاعات و ارتباطات (ICT) و حمل و نقل. اقدامات انجام شده در سال های اخیر برای بهبود فضای کسب و کار و اصلاح اقتصاد کلی شامل حذف دسته های اضافی مجوزهای کسب و کار، توانمندسازی مراکز خدمات دولتی محبوب «آسان» با مرجع صدور مجوز، ساده سازی رویه های گمرکی، تعلیق بازرسی های خاص، و اصلاح نظام مالیاتی است. 

وضعیت سرمایه گذاری و فروش در آذربایجان, بیشتر بخوانید...

رشد اقتصادی یکی از شاخص‌های اصلی است که نشان‌دهنده توانایی کشور در تولید و افزایش تولید و خدمات در یک دوره زمانی است. نرخ رشد اقتصادی آذربایجان در سال‌های اخیر متغیر بوده است و به شدت تأثیرات نوسانات قیمت نفت را تجربه کرده است. نرخ بیکاری نشان‌دهنده درصد جمعیت بیکار یا در صف انتظار برای یافتن شغل در کشور است. همچنین، این شاخص می‌تواند نشان دهنده نقش بخش‌های مختلف اقتصاد در ایجاد اشتغال و رفاه اجتماعی باشد. نرخ تورم نشان‌دهنده افزایش میانگین قیمت‌ها در یک دوره زمانی است. کاهش پایدار نرخ تورم در آذربایجان، می‌تواند به پایداری اقتصادی و کاهش هزینه‌های زندگی کمک کند.

معاملات خارجی شاخص‌هایی مانند صادرات و واردات کالاها و خدمات را شامل می‌شود. درآمدهای صادراتی، نرخ تجارت و میزان واردات و خروج سرمایه‌ها می‌توانند شاخص‌های مهمی در این حوزه باشند. میزان سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی نشان‌دهنده جذب سرمایه‌های خارجی و سرمایه‌گذاری در بخش‌های مختلف اقتصادی کشور است. فعالیت‌های FDI می‌تواند نشانگر جذابیت آذربایجان برای سرمایه‌گذاری‌های خارجی باشد. تراز پرداخت نشان‌دهنده تفاوت بین صادرات و واردات کالاها و خدمات در یک دوره زمانی است. تراز پرداخت مثبت نشان‌دهنده صادرات بیش از واردات و تراز پرداخت منفی نشان‌دهنده واردات بیش از صادرات است.

رتبه بندی صادرات و واردات، برتری و کیفیت شاخص های اقتصادی آذربایجان, بیشتر بخوانید...

طی پنج سال گذشته واردات آذربایجان با نرخ سالانه 9.8- درصد کاهش یافته است. از ‎13.7 میلیارد دلار در سال 2012 به ‎8.1 میلیارد دلار در سال 2017 رسیده است. جدیدترین واردات توسط اتومبیل انجام شده است که 3.86 درصد از کل واردات را تشکیل می دهد. واردات آذربایجان و پس از آن نفت پالایش شده با 3.03 درصد در جدول رتبه بندی قرار دارند. در سال 2017 آذربایجان تراز تجاری مثبت 6.17 میلیارد دلار در صادرات خالص داشت. در مقایسه با تراز تجاری آنها در سال 1995 که تراز تجاری منفی 301 میلیون دلاری خالص واردات داشتند. برترین مقاصد صادراتی آذربایجان ایتالیا (4.71 میلیارد دلار)، ترکیه (1.22 میلیارد دلار)، کانادا (780 میلیون دلار)، جمهوری چک (765 میلیون دلار) و آلمان (700 میلیون دلار) هستند.

می‌توانید به وبسایت سازمان جمهوری آذربایجان مراجعه کرده و بخش تجارت و اقتصاد را بررسی کنید. این سازمان ممکن است آمارها، داده‌ها و گزارش‌های مربوط به تراز تجاری و واردات را ارائه کند. بانک مرکزی آذربایجان ممکن است اطلاعاتی درباره تراز تجاری و واردات کشور را در دسترس داشته باشد. شما می‌توانید به وبسایت بانک مرکزی آذربایجان مراجعه کنید و بخش‌های مربوط به آمار و اقتصاد را بررسی کنید. سازمان آمار آذربایجان نیز ممکن است اطلاعات مربوط به تراز تجاری و واردات را در اختیار داشته باشد. وبسایت این سازمان را بررسی کنید و دسته‌بندی‌های مربوط به تجارت و اقتصاد را بررسی کنید. سفارتخانه‌ها و کنسولگری‌های آذربایجان در کشورهای دیگر ممکن است منابعی درباره تجارت و واردات آذربایجان را در اختیار داشته باشند. می‌توانید با سفارتخانه یا کنسولگری آذربایجان در کشور خود تماس بگیرید و اطلاعات مورد نیاز خود را درخواست کنید.

تراز تجاری و واردات آذربایجان, بیشتر بخوانید...

آذربایجان یکی از کشورهای تولیدکننده نفت و گاز طبیعی است. بنابراین، صادرات نفت خام، گاز طبیعی و محصولات متنوعی مانند بنزین، دیزل و گازوئیل از جمله محصولات صادراتی اصلی آذربایجان است. آذربایجان در زمینه تولید و صادرات محصولات فلزی نیز فعال است. این شامل فولاد و آهن، آلومینیوم و محصولات فلزی پایه دیگر می‌شود. آذربایجان دارای ظرفیت قوی در زمینه تولید محصولات کشاورزی است. برخی از محصولات صادراتی شامل غلات مانند گندم، جو و برنج، میوه‌ها و سبزیجات، گوشت و محصولات لبنی، محصولات آبزی‌پروری و عسل می‌شوند.

آذربایجان در زمینه تولید محصولات صنعتی نیز پیشرفت‌های قابل توجهی داشته است. این شامل ماشین‌آلات و تجهیزات صنعتی، محصولات پلاستیکی، محصولات نساجی و پوشاک، محصولات چوبی و مبلمان، محصولات ساختمانی و سیمان است. علاوه بر محصولات فیزیکی، خدمات صادراتی نیز در اقتصاد آذربایجان نقش مهمی ایفا می‌کند. این شامل خدمات حمل و نقل، خدمات مالی و بانکی، خدمات مشاوره‌ای و تکنیکال، گردشگری و خدمات فنی و مهندسی می‌شود.

محصولات صادراتی جمهوری آذربایجان, بیشتر بخوانید...

آذربایجان، تولیدکننده نفت و گاز طبیعی است اما به دلیل عدم توانایی در تولید همه محصولات پالایشی و پتروشیمی، واردات در این زمینه انجام می‌شود. محصولات نفتی شامل بنزین، گازوئیل، مازوت و محصولات پالایشی دیگر است. آذربایجان نیازمند واردات ماشین آلات و تجهیزات صنعتی مختلف است، از جمله ماشین آلات ساختمانی، ماشین آلات کشاورزی، تجهیزات الکترونیکی و الکتریکی، تجهیزات پزشکی و تجهیزات نفت و گاز. آذربایجان در برخی زمینه‌های کشاورزی خودکفا است، اما همچنان وارداتی در زمینه محصولات غذایی مانند غلات، روغن‌های خوراکی، قند و شکر، گوشت و محصولات لبنی، محصولات آبزی‌پروری، محصولات بسته‌بندی شده و آشامیدنی‌ها صورت می‌گیرد.

واردات در زمینه محصولات صنعتی و شیمیایی نیز در آذربایجان انجام می‌شود. این شامل محصولات پلاستیکی، مواد شیمیایی، لوازم خانگی و لوازم دکوراسیون داخلی است. واردات خودروها نیز در آذربایجان صورت می‌گیرد. آذربایجان، واردات خودروهای سواری و تجاری را از کشورهای مختلف از جمله ترکیه، روسیه، چین و اروپا انجام می‌دهد. لیست کشورهایی که آذربایجان به آنها واردات انجام می‌دهد شامل ترکیه، روسیه، ایران، چین، اروپا و دیگر کشورهایی باشد که فعالیت‌های تجاری و همکاری‌های اقتصادی قوی‌تری با آذربایجان دارند.

واردات آذربایجان و مبدا واردات آذربایجان, بیشتر بخوانید...