عوامل و تکنیک های فروش در آذربایجان - با این حال، کالاهای مصرفی تقلبی یک مشکل هستند

فعالیت در بازار آذربایجان نیازمند صبر و دید بلندمدت است. داشتن یک شریک محلی که بازاریابی و فروش کالاها و خدمات را تسهیل می کند و با دولت محلی در تعامل است، مهم است. شناسایی یک شریک قابل اعتماد مستلزم دقت کافی است. واحد تجاری سفارت ایالات متحده می تواند به شرکت های ایالات متحده در انجام تحقیقات بازار، شناسایی شرکای بالقوه و انجام بررسی های لازم کمک کند. ‏ درک و آشنایی با فرهنگ و عادت‌های محلی مردم آذربایجان بسیار مهم است. بهتر است محصولات و خدمات خود را با توجه به ارزش‌ها و معمولات محلی طراحی و ارائه دهید. احترام به فرهنگ و آداب و رسوم محلی، اعتماد و تعامل خوب با مشتریان را بالا می‌برد.

استفاده از زبان آذربایجانی در تبلیغات و ارتباط با مشتریان، ارتباط نزدیک‌تری را برقرار می‌کند. استفاده از عبارات و اصطلاحات محلی می‌تواند به جذب مشتریان کمک کند و اعتماد آن‌ها را بیشتر کند. در بازار آذربایجان، اهمیت بالایی به خدمات پس از فروش می‌دهند. به مشتریان خود خدمات پس از فروش مناسبی ارائه دهید، از جمله پشتیبانی فنی، تعمیر و نگهداری، ضمانت و بازگشت کالا. این موارد می‌تواند اعتماد و رضایت مشتریان را افزایش دهد. استفاده از شبکه‌های اجتماعی محبوب در آذربایجان، مانند Instagram و Telegram، می‌تواند ارتباط بین فروشنده و مشتری را تسهیل کند. این شبکه‌ها را برای تبلیغات، ارائه محتوا و ارتباط با مشتریان فعالیت کنید.

در بازار آذربایجان، تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه برای محصولات مورد توجه مشتریان هستند. ارائه تخفیف‌های مناسب، کوپن‌های تخفیف و بسته‌های ویژه می‌تواند مشتریان را به خرید ترغیب کند. برقراری همکاری با فروشندگان و توزیع‌کنندگان محلی می‌تواند به شما در ورود به بازار آذربایجان کمک کند. این همکاری می‌تواند به شما کمک کند تا بازار محلی را بهتر بشناسید و در فروش و توزیع محصولهای خود موفق تر باشید. شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تجاری محلی می‌تواند به شما فرصتی مناسب برای معرفی محصولات و خدمات خود در جامعه تجاری آذربایجانی بدهد. این رویدادها به شما امکان برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان و همچنین تبلیغات و افزایش آگاهی درباره کسب و کار شما را می‌دهند.

در نظر داشته باشید که مشتریان در آذربایجان از گزینه‌های پرداخت متنوعی استفاده می‌کنند. برای موفقیت در بازار آذربایجان، بهتر است گزینه‌های پرداخت مختلفی ارائه دهید، از جمله پرداخت نقدی، کارت‌های بانکی، پرداخت آنلاین و سیستم‌های پرداخت موبایلی. برنامه‌ریزی برای تبلیغات محلی و مستقیم می‌تواند در جذب مشتریان کمک کند. از طریق تبلیغات در رسانه‌های محلی، تابلوهای تبلیغاتی محلی و همچنین همکاری با افراد مشهور و تأثیرگذار در آذربایجان، می‌توانید برند و محصولات خود را به مشتریان معرفی کنید. در بازار آذربایجان، اعتماد مشتریان بسیار اهمیت دارد. بنابراین، برقراری شفافیت در ارائه اطلاعات محصول، قیمت و شرایط فروش باعث افزایش اعتماد مشتریان به شما می‌شود. همچنین، ارائه گواهی‌ها و مجوزهای مورد نیاز برای محصولات و خدمات خود نیز می‌تواند به اعتمادسازی کمک کند.

کسب و کار خرده فروشی آذربایجان به طور فزاینده ای تنظیم می شود و از "خیابان" به مغازه ها و خرده فروشی ها می رود. مصرف کنندگان آذربایجانی نسبت به قیمت حساس هستند و نسبت به برند آگاه هستند. کالاها و خدمات ایالات متحده معمولاً از قیمت برتر و شناخت برند خوب برخوردار هستند. مراکز خرید و سوپرمارکت‌های جدید در سال‌های اخیر نمایه برندهای غربی را افزایش داده‌اند. با این حال، کالاهای مصرفی تقلبی یک مشکل هستند. علاوه بر این، بازار آذربایجان بر اساس درآمد تقسیم بندی شده است. بیشترین سهم از جمعیت حدود 366 دلار دستمزد ماهانه دارند و درآمد قابل تصرف محدودی دارند. یک طبقه متوسط ​​کوچک اما در حال رشد تقریباً 1000 دلار در ماه درآمد دارد. و بخش متمرکز، اما بسیار ثروتمندی از جمعیت، که عمدتاً در باکو قرار دارند، درآمد کافی برای خرید کالاهای لوکس دارند. 

کاهش ارزش پول در سال 2015 و اخیراً کاهش قیمت نفت و همه‌گیری کووید-19، تا حدودی قدرت خرید اکثریت آذربایجانی‌ها را کاهش داده و تقاضا برای کالاها و خدمات گران‌قیمت را کاهش داده است. با توسعه صنعت گردشگری آذربایجان، تعداد بازدیدکنندگان از ایران، عراق و کشورهای شورای همکاری خلیج فارس (GCC) به طور قابل توجهی افزایش یافته است که نشان دهنده بخش رو به رشدی از خریداران در مراکز خرید باکو شده است. تبلیغات در آذربایجان عمدتاً از طریق تلویزیون، رادیو، روزنامه ها و بیلبوردها انجام می شود. تبلیغات اینترنتی به ویژه از طریق رسانه های اجتماعی در حال رشد است، اما مخاطبان مشابهی را که در کشورهایی که مالکیت رایانه بیشتری دارند، ندارد. بیلبوردهای فضای باز به طور گسترده در مراکز شهری برای تبلیغات تجاری مورد استفاده قرار می گیرند. تبلیغات در فضای باز برای محصولات تنباکو و مشروبات الکلی ممنوع است. 

روزنامه‌های آذربایجانی و روسی هر روز به جز یکشنبه و روزنامه‌های انگلیسی زبان هر هفته منتشر می‌شوند. روزنامه ها به طور گسترده مطالعه می شوند و ابزار مؤثری برای دسترسی به مصرف کنندگان آذربایجانی با درآمد قابل تصرف فراهم می کنند. تبلیغات تلویزیونی در شبکه های تلویزیونی ملی دولتی و خصوصی امکان پذیر است. همچنین ایستگاه‌های رادیویی FM خصوصی محبوب و نمایشگاه‌ها و نمایشگاه‌های تجاری مستقر در باکو وجود دارند که فرصت‌هایی را برای بازاریابی کالاها و خدمات برای سرمایه گذاران خارجی و ایالات متحده فراهم می‌کنند.