قوانین و مقررات تجارت درکویت - نمایشگاه ها در کویت ماهیت محلی و منطقه ای دارند

دولت کویت ، طبق اعلامیه خود به کمیته موانع فنی تجارت WTO ، بازرسی استانداردهای پیش از حمل تحت برنامه صدور گواهینامه انطباق بین المللی (ICCP) را حذف کرد و در حال حاضر با سازمان استاندارد GCC (ریاض) در حال مشارکت و توسعه است. یک روش استاندارد در سطح منطقه برای جایگزینی ICCP وجود دارد. در مورد طبقه بندی ارزیابی ریسک محصول ، نوع محصولات مورد نیاز ، ارزیابی انطباق استانداردها و اینکه آیا شورای همکاری خلیج فارس اجازه صدور گواهینامه خود را برای محصولات کم خطر و ارزیابی شخص ثالث از مراجع آزمایش استانداردهای خارج از کشور می دهد ، بحث ها ادامه دارد. شورای همکاری خلیج فارس استانداردها و دپارتمان اندازه گیری اداره دولتی صنعت استانداردهای کویت را کنترل می کند. در حال حاضر تقریباً 300 استاندارد با استانداردهای ایالات متحده ، اتحادیه اروپا ، ISO و GCC استفاده می شود. کویت چندین استاندارد GCC را اتخاذ کرده است ، از جمله اینکه لوازم خانگی اصلی بدون ترانس در 240 ولت/50 هرتز کار می کنند و کتابچه های راهنمای دستورالعمل برای کالاها و لوازم با دوام به زبان عربی ترجمه شود.

استانداردهای کالا: استانداردها در کویت توسط بخش استاندارد و اندازه شناسی اداره صنعت عمومی اداره می شود. کشورهای عضو سازمان تجارت جهانی (WTO) بر اساس موافقتنامه موانع فنی تجارت (موافقتنامه TBT) موظفند کلیه مقررات فنی پیشنهادی را که می تواند تجارت با سایر کشورهای عضو را تحت تأثیر قرار دهد به سازمان تجارت جهانی گزارش دهند. "به ایالات متحده اطلاع دهید" یک سرویس اشتراک الکترونیکی رایگان مبتنی بر وب است که فرصتی را برای بررسی و اظهار نظر درباره مقررات فنی پیشنهادی خارجی ارائه می دهد که می تواند بر دسترسی شما به بازارهای بین المللی تأثیر بگذارد. ثبت نام آنلاین در وب سایت دفتر هماهنگی استانداردهای کویت باید انجام شود.

در مارس 2003 ، کویت برنامه صدور گواهینامه انطباق بین المللی (ICCP) را اجرا کرد ، یک برنامه صدور گواهینامه قبل از حمل و نقل که مستلزم آن است که محصولات تحت پوشش قبل از وارد شدن به کویت توسط یک شرکت خصوصی آزمایش و تأیید شوند. برچسب های کشور مبدأ باید روی همه کالاهای وارداتی به گونه ای نشان داده شود که قابل حذف یا تغییر نباشند. اطلاعات روی برچسب باید با اطلاعات ذکر شده در اسناد حمل و نقل مطابقت داشته باشد. اگر برچسب زدن به یک محصول ، به عنوان مثال ، یک تکه میوه غیرممکن باشد، یک برچسب روی بسته یا ظرف کافی است. اگر محصول حاوی اجزای بیش از یک کشور باشد، درصد هر کشور به محصول نهایی نهایی باید ذکر شود.

مواد شیمیایی: مواد شیمیایی وارد شده به کویت باید دارای نام محصول ، کاربرد ، درصد مواد تشکیل دهنده فعال و ترکیب ، CAS-NO سازمان ملل متحد ، عوارض جانبی ، دستورالعمل های نگهداری/دست زدن/خطرات ، بهداشت محیط و ایمنی شغلی ، دستورالعمل خطر ، کنترل سم و دفع باشد. داروسازی: محصولات دارویی باید دارای برچسب یا شماره قطعه ، تاریخ تولید ، تاریخ انقضا ، توضیحات محتوا ، اطلاعات ذخیره سازی ، اطلاعات استفاده ، علائم و موارد منع مصرف و ارجاع به استانداردهای فارماکوپه مورد استفاده باشند.

محصولات غذایی: برچسب ها باید نام محصول و نام تجاری ، منشا چربی های حیوانی ، تعداد دسته ، مواد تشکیل دهنده به ترتیب نسبت نزولی ، افزودنی ها ، محتویات خالص در واحدهای متریک ، تاریخ تولید ، تاریخ انقضا ، نام و آدرس سازنده را نشان دهند. یا بسته بندی ، کشور مبدا ، دستورالعمل های نگهداری/آماده سازی/جابجایی و اطلاعات تغذیه در صورت لزوم. برچسب های تغذیه ایالات متحده به طور کلی پذیرفته می شود. همه برچسب های گوشت و محصولات طیور باید گواهی دهند که این محصول مطابق قوانین اسلامی ذبح شده است. اطلاعات باید به زبان عربی باشد ، اما برچسب های چند زبانه قابل قبول است.

علامت خارجی روی هر بسته یا ظرف باید نام فرستنده کالا ، نام و آدرس گیرنده ، وزن بسته، تعداد بسته در صورت ارسال به عنوان بخشی از حمل و نقل عمده و کشور مبدا اگر محصولات آمریکایی هستند، «ساخت ایالات متحده آمریکا» باید به وضوح روی بسته مشخص شود. بازاریابی اکثر محصولات بین المللی در کویت از طریق نمایندگان یا توزیع کنندگان محلی انجام می شود. بسته به مکان ، نوع محصول و پشتیبانی پس از بازار مورد نیاز ، اکثر شرکت های آمریکایی از طریق نماینده یا آژانس ها با دسترسی به شبکه توزیع و عملیات پشتیبانی مشتری در محل کار می کنند. از سوی دیگر ، نمایندگان و آژانس های مبتنی بر کمیسیون به طور دوره ای با مشتریان خارجی خود با مدیران خارجی خود ملاقات می کنند تا ارتباط شخصی حیاتی خود را حفظ کنند.

فرمان قانون شرکتها 25/2012 ، با اصلاح قانون 97/2013 ، بر ایجاد یک رابطه تجاری یا کسب وکار در کویت حاکم است. بر اساس مفاد فوق، یک واحد تجاری خارجی نمی تواند شعبه اقدام به ایجاد یا فعالیت تجاری در کشور کویت کند مگر از طریق شریک یا نماینده کویتی. با این حال، طبق قانون ترویج سرمایه گذاری مستقیم در ایالت کویت (PDISK ؛ قانون شماره 116 سال 2013 ، که جایگزین قانون سرمایه گذاری مستقیم خارجی شده است، قانون شماره 8 سال 2011 شد) یک سرمایه گذار می تواند یک شرکت کویتی 100 درصد مالکیت خارجی، یک شعبه دارای مجوز یا یک نمایندگی از یک نهاد خارجی باشد. 

بر اساس قانون تشویق سرمایه گذاری مستقیم در ایالت کویت (PDISK ؛ قانون شماره 116 2013) یک سرمایه گذار می تواند یک شرکت 100٪ خارجی در کویت، یک شعبه دارای مجوز یا نمایندگی یک شرکت نهاد خارجی این قانون برای همه بخشها به جز موارد ذکر شده در زیر باشد که در "لیست منفی" گنجانده نشده باشدد و بنابراین واجد شرایط و طرحش قابل اجرا باشد.

• استخراج نفت خام
• استخراج گاز طبیعی
• تولید محصولات کوره کک
• تولید کود و ترکیبات نیتروژن
• تولید گاز: توزیع سوخت های گازی از طریق شبکه اصلی
• فعالیتهای سازمانهای عضویت
• فعالیتهای امنیتی و تحقیقاتی
• مدیریت عمومی و دفاع ؛ تامین اجتماعی اجباری
• فعالیتهای املاک
• فعالیتهای استخدام نیروی کار از جمله کار خانگی

مشوق های سرمایه گذاران تحت این قانون شامل موارد زیر است ، اما محدود به این موارد نیز نمی شود:

• معافیت های مالیاتی حداکثر به مدت 10 سال از تاریخ شروع به کار شخص دارای مجوز
• معافیت از عوارض گمرکی برای واردات مواد و تجهیزات در صورتی که مواد و تجهیزات به مدت پنج سال از تاریخ  تولید تعهد نگهداری داشته باشند.
• اختصاص زمین و املاک به سرمایه گذاران

هنگامی که یک شرکت خارجی یا آمریکایی نماینده یا نماینده تولید کننده برای فروش تعیین می شود ، نماینده به طور کلی انتظار حمایت کامل مدیرعامل در زمینه ارائه ادبیات، به اشتراک گذاری اطلاعات فنی و مطالب تبلیغاتی را دارد. خریداران احتمالی بخش دولتی و واردکنندگان بخش خصوصی باید کاتالوگ محصولات و سایر ادبیات بازاریابی را دریافت کنند که نام و آدرس نماینده یا توزیع کننده محلی را به وضوح نشان دهد. 

یک روش حمایتی متداول و بسیار موثر این است که هر سال نماینده یا آژانسی را برای فروش سالانه و جلسات و پشتیبانی فنی به کشور مدیر اصلی دعوت کنید. نمایندگان ، و در صورت امکان مدیران آنها ، باید به صورت دوره ای از مشتریان فعلی و جدید بازدید کنند ، زیرا نمی توان بر اهمیت تماس های شخصی بیش از حد تاکید کرد. صادرکنندگان آمریکایی اغلب به دلیل روابط خود با مشتریان در برنده شدن یا حفظ قرارداد شکست می خورند. به منظور رقابت در بازار محلی ، عوامل کلیدی فروش شامل قیمت ، کیفیت ، خدمات موثر و مناسب پس از فروش و پشتیبانی ، شرایط پرداخت ، تخفیف ها و تعهد به روابط تجاری است. برنامه های اقساط پرداخت و تخفیفات ، ابزارهای رایج قیمت گذاری در بازار هستند که تقاضای محرک حساسیت قیمت را نشان می دهند.

طرح های بازاریابی در کویت متفاوت است و شامل تخفیف های تجاری، خدمات رایگان برای تجهیزات خریداری شده در مدت زمان محدود، پیشنهادات، ضمانت نامه ها ، فرصت های تجارت و رویدادهای تبلیغاتی است. برای محصولات مصرفی، کویت جشنواره خرید محلی به نام "Hala Febrayer" ( به فوریه خوش آمدید) را افتتاح کرد. پیشنهادات ویژه و کمپین های تبلیغاتی در این دوره متداول است و هتل ها و سایر مراکز تفریحی نرخ ها و معاملات ویژه ای را برای جذب خریداران منطقه ارائه می دهند. به شرکت ها یادآوری می شود که همه تخفیف های فروش نیاز به تأیید قبلی از وزارت بازرگانی و صنعت دارد.

نمایشگاه ها در کویت ماهیت محلی و منطقه ای دارند. نمایشگاه های تجاری منطقه ای که اغلب مورد بازدید قرار می گیرد ، در امارات متحده عربی برگزار می شود. حمایت نماینده یا نماینده محلی تا حد زیادی در ایجاد حضور برای شریک آمریکایی کمک خواهد کرد. شرکت در نمایشگاه های تجاری در کنار نماینده محلی شما معقول تجارت خوبی است.